Previsão de vendas: a diferença que faz uma abordagem de marketing de dados com IA
Na Forbes, Tim Conn, presidente e co-fundador da Image One USA, destaca, de maneira significativa, a priorização da abordagem baseada em dados, impulsionada por recursos de IA, para aprimorar áreas cruciais, tais como atendimento ao consumidor, enriquecimento de leads e previsão de vendas.
Nessa área específica, Conn destaca que a análise preditiva da IA é transformadora. Conforme suas palavras, ele compartilhou: ‘Estamos experimentando o uso de software de IA para analisar dados históricos de vendas e mudanças de mercado, prevendo tendências futuras e considerando variabilidades’.
Essa aplicação preditiva ajudou a Imagem One USA a aprimorar estratégias, alocar recursos eficientemente e estabelecer KPIs realistas para as equipes de vendas. Isso evidencia que, em qualquer setor, uma visão informada do futuro capacita os executivos a identificar áreas de maior foco.
Além disso, Conn observa que uma abordagem baseada em dados pode reduzir o risco de quedas inesperadas nas vendas e, ao mesmo tempo, ajudar a identificar novas oportunidades de vendas.Essa estratégia pode ser particularmente útil se suas vendas forem cíclicas, permitindo que os gestores ajustem as despesas em consonância com os meses de vendas altas e baixas.
Conn confessa que ainda não se aventurou na otimização de preços assistida por IA. No entanto, a ponderação de ter a IA avaliando constantemente as normas do mercado e os preços dos concorrentes pode ser crucial. Essa abordagem pode ajudar a garantir que os produtos e serviços permaneçam com preços competitivos, acompanhando as flutuações do mercado de maneira ágil e eficiente.
Fonte: Forbes
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